昨日，证券时报记者获悉，两家参与代销的银行也在进行内部培训。“上限500亿，按300亿销售额下任务?恕我直言，这个压力太重了。我们都很佩服工行，能一下子拿下3只基金，如果他们按每只300亿来下任务的话，他们一家就要解决掉近1000亿元，这是个不小的挑战。”一名银行个金部人士直言。

为了配合独角兽基金项目，记者了解到，参与主销和托管的四家银行(工、建、中、招)开出了远低于平常项目的托管费和销售佣金。甚至有一家银行的销售佣金仅为平常基金销售佣金的一成。

银行销售“保一争三”

记者从多个独立信源获悉，6只战略配售基金的主销渠道和托管银行花落四家银行——工行、建行、中行和招商银行(600036,股吧)。

最大赢家是银行基金代销老大——工行。它将主销汇添富、南方、华夏三只战略配售基金，并成为这三只基金的托管行。

建行仅托管易方达基金。但记者独家获悉，建行除了代销托管的易方达外，还代销了另一只基金。“很多基金正争取多家银行主销，这个事情直到今天下午上会都还有变数，据我所知还有银行想争取多代销一点。”一名银行人士昨日告诉记者。

中行主销嘉实战略配售基金，并托管嘉实和招商基金。

招行主销招商战略配售基金，但招商基金的托管在中行。这是由于基金公司的专户不得托管在股东银行的规定所致。

“我们最希望的是拿下基金的托管，如果拿不下，就集中火力拼好代销。”一名银行资深托管人士说，“一般来讲，各家银行都是个金部和托管部一起来决定代销的事情。我们是在托管基础上，再谈代销。”

这四家主销行中，工行和招行堪称银行代销“双雄”。2017年，工商银行(601398,股吧)代理基金销售9232亿元，较2016年的4889亿元上涨了88.83%，成为了银行代销“一哥”;紧随其后的招行在去年实现代理基金销售额7055.10亿元，同比增长42.47%，排名银行业第二。同样披露了确切数据的农行，在2017年的基金代销规模仅为3373亿元。

也就是说，如按照每只基金上限500亿下任务，对于任何一家银行都是个不小的考验。“我们不敢下太高。其实能达到50亿就可以成立了，但那样不太好看，这毕竟是一个硬性任务。为了交出好点的成绩，我们应该是保住100亿，争取200亿～300亿元。”一名代销行人士向记者称。

银行开出最低托管费

“毕竟是战略配售基金，我们给出了最低的托管费，万三。甚至还更低。”一名独角兽基金托管行人士告诉记者。

如果以0.03%的托管费水平、每只基金取居中段位300亿元测算，工行(托管3只)、建行(托管1只)、中行(托管2只)的托管费总额大概为5400万元，工行一家能拿下2700万元。

销售佣金方面，银行人士称，同样开出了“较低的价格”。“明天会刊出公告，我得到的信息是，在千一左右，平时是1%～1.5%。”某代销银行个金部人士称。

互联网平台低门槛抢食

值得一提的是，六只基金面向全渠道开售。互联网金融平台也摩拳擦掌，试图分一杯羹，而且设的门槛更低。

记者了解到，京东金融APP金融产品销售频道“京东行家”，将会在6月11日开卖六大独角兽基金。基金起购门槛低，1元起投，单个产品认购上限为50万元，发售期为期5天。

记者从一家代销行获悉，该行代销的独角兽基金，将会设于千元起购，个人认购上限同样是50万元。

庞大微信流量入口的理财通是否会开售六只独角兽基金?理财通产品团队负责人王影向记者表示“不排除这种可能”。证券时报记者 刘筱攸