26日下午，第六批国家组织药品集中采购(胰岛素专项)在上海完成招投标工作。从公布的拟中选结果来看，甘李药业通过“以量换价”策略，参与竞标的6个产品全部拟中标，或成为最大赢家。

具体来看，此次胰岛素国采共细分为6个采购组，甘李药业共参与了其中4个采购组的竞标，并在预混人胰岛素、餐时胰岛素类似物、基础胰岛素类似物这三个产品上以全组最低价中标。这也意味着，甘李药业的这三款产品可在采购周期内(2年)获得全国市场最大的量。

对此，现场有企业委婉表达了甘李药业“不按套路出牌”；也有分析人士认为，甘李药业的报价策略显示，企业已明确了走量战略，“国采后，其他企业要和甘李抢市场份额，如果没有价格优势，恐怕会有点难。”该人士表示，另外，甘李药业的技术背景也颇被行业所认可。

现场：甘李药业降价幅度超过预期

11月26日上午九点，上海市奉贤区东方美谷论坛酒店的门口已经陆陆续续来了不少人。递交申报材料后，十点，胰岛素国采工作正式开标。

有企业代表在递交完材料后，脑门上已全是汗珠；也有董事长亲自出面交完材料后，自信满满走出酒店，对记者称：期盼已久、终于来了！

按照行业人士此前对《科创板日报》记者的预计，此次国采报价中，国产胰岛素降价压力较小，并认为“会报出大幅度降价的应是外资。”下午“揭盲”，甘李药业的降幅在“意料以外”。

据公示结果，甘李药业门冬胰岛素注射液报价19.98元，降幅72%，为同组之最；赖脯胰岛素注射液报价23.89元，降幅67%；精蛋白人胰岛素混合注射液报价17.89元，降幅64%，为同组之最；甘精胰岛素注射液报价48.71，降幅63%，为同组之最；门冬胰岛素30注射液报价24.56元，降幅66%；精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液报价28.88元，降幅60%。

据此，甘李药业给出的平均降幅已达65.33%，远超国内同行。

另据公示信息统计，此次国采，通化东宝共中标5个产品，平均降幅41.2%；亿帆医药共中标3个产品，3个产品均降价55%；联邦制药中标5个产品，平均降幅42.8%；东阳光中标2个产品，平均降幅40.5%；江苏万邦中标3个产品，平均降幅35.67%。

有意思的是，由于江苏万邦只给到了35.67%的降价，现场有同行企业吐槽称：“万邦也是非常神奇，应该是算错了，可能还不了解规则。”

放量：A组、B组谁的放量会更大？

记者还了解到，行业内对于中标是否能放量还存有一定争议。据此次国采规则，中选产品又按照价格由低到高分为 A、B、C 三类，并相应给出不同的量。简单来看，A类即低价多量，C类即高价少量，B则为中段。举例来看，此次甘李药业的6个拟中选产品均归为A类，而通化东宝的全系列胰岛素产品则均以B类拟中标。

会场之外，《科创板日报》记者还遇到了许多医药流通企业的员工。后者告诉《科创板日报》记者，对医院来说，可能只会在A类中标企业中选择一家作为供应商，他个人认为B类企业的总体市场销售量会相对较好一些。

同时，现场也有业内人士分析认为，若门冬胰岛素降到30元以下，市场销售额可实现3-4倍增长；甘精胰岛素降到50元以下，国产将成为大赢家。甘李药业和海正药业的门冬胰岛素均已降到30元以下；甘李药业的甘精胰岛素也已降到了50元以下，为48.71元。

此外，《科创板日报》记者注意到，此次国采，特别注重各家企业的产能供应，因此在产能供应上设置了基础量与调配量两部分。其中基础量由国采统一调配，当医药机构的实际需求量超出基础量后，医药机构可自主决定分配量的供应商。

且当中选产品对应的企业获得的基础量和分配量总和超过其承诺供应国内市场最大产能的 50%时，医药机构不得继续将分配量配给该企业。

（文章来源：财联社）