跌了大半年的保险板块，仍在逆市下跌。

上周沪深两市小幅上涨，上证综指上涨0.6%，深证成指上涨0.3%，保险指数却下跌0.9%。今年初至11月29日，保险板块已整体下跌32%(总市值加权平均)，跌幅位列A股各板块第一。

保险板块探底了吗？有机构认为短期升势难现，也有人认为保险板块已经处于历史底部，需要根据公司发展特点具体分析。

虽然保险板块短期跌幅明显，但保险产品中长期市场需求仍被广泛看好。

保险业增长乏力，外资频繁调仓

寿险保费增长乏力已成压制当前板块估值的核心原因。数据显示，今年前10月，5家上市险企年累计寿险保费同比-0.4%，10月单月寿险保费同比表现分化。前三季度，多数上市险企寿险新单负增长，新业务价值下降明显。

此外，受制于利率下行以及权益市场波动影响，上市险企年化净投资收益率承压，亦对板块估值有所影响。

多因素交织下，保险板块欲振乏力。数据显示，今年11月以来，除了中国人保，其他A股上市险企均遭遇外资减持。

不过，一个值得注意的现象是，如果从年初算起，至今年11月26日，外资对中国人保、中国太保持股量分增加114.5%、147.25%(不含外资私募持股)。

长城证券分析认为，当前估值已充分反映中短期悲观预期。从长期来看，需求端随着人口老龄化趋势加剧，养老及医疗相关需求增长，寿险仍具备广阔发展空间。

也有观点表示谨慎观望，需要根据公司特点具体分析。国泰君安认为，寿险行业正值转型阵痛期，预计2021年全年及2022年开门红业绩均承压，2022年上半年难见复苏。

“我们认为当前加快建立满足客户需求产品体系(保险+服务)的公司将率先走出瓶颈，实现盈利超预期。”国泰君安报告如是分析。

各金融机构抢滩，330万亿市场融合提速

市场共识是，在我国人口结构转型的大背景下，保险产品未来需求仍十分高涨。2019年我国人均GDP已超越1万美元大关，发达国家历史显示，当人均GDP突破1万美元时，保险市场将迎来强劲发展。

世界著名再保险公司SWISS RE的研究报告预测：2035年之前，中国将超越美国，成为全球最大的保险市场。

将保险纳入大财富管理，以客户为中心提供一站式解决方案，也是各类金融机构布局重点。近几年，越来越多的机构加入赛道，包括传统的零售银行、保险机构、第三方财富管理机构等，加速财富管理跨领域融合。

“从金融资产配置的大框架而言，保险是应该被优先考虑的底层资产。而在中国内地，这一资产配置逻辑的受重视程度，仍有比较多潜力。”汇丰相关人士表示。

麦肯锡《中国金融业CEO季刊》显示，预计到2025年，中国财富管理市场年复合增长率将达10%左右，市场规模有望突破330万亿元。

汇丰相关人士表示，大财富管理不是单纯的理财或保险，而是回归到客户本身需求，基于客户全生命周期，通过系统科学的技术手段，来帮助客户进行人生规划，进行的长周期、全市场、多品类的财富管理。金融科技的发展，使得金融机构有了更多的方式去满足客户需求。

时间维度上，不仅要服务好自身当下与未来的需求，并且还会跨越自己的上一辈及下一辈。空间维度上，需要考虑到除了金钱财富管理以外的健康、家庭幸福等全方位管理。

这无疑对金融机构提出了更高要求，包括专业化的顾问能力、更定制化的传承规划能力、更精英化的人才队伍建设。

外资机构开打人才战，汇丰揽才“放大招”

近期，多家外资机构都顺势提出了雄心勃勃的招聘规划。外资能否在大财富管理市场角逐中占有一席之地，是行业一大看点。

汇丰是率先探路大财富管理的佼佼者。作为全球规模最大的银行及金融机构之一，汇丰业务网络遍及欧洲、亚洲、中东及非洲、北美和拉美，覆盖全球64个国家和地区。

去年7月，汇丰集团在中国率先启动全球战略业务之一——“汇丰私人财富规划”。2021年，汇丰宣布未来5年加码35亿美元，用于汇丰私人财富规划相关产品服务的研发、人才团队的建设及其他运营投入。

“我们不是单纯卖产品，而是通过为客户做好资产配置，帮助客户更好地实现人生规划。”汇丰相关人士说，“我们通过汇丰人寿提供保障相关产品及财富规划服务，通过汇丰金融科技提供数据科技赋能，通过汇丰汇选App提供一站式财富科技服务。”

“我们首先为客户搭建一个合理稳固的底层资产，再逐步上升到全面的私人财富规划。”该人士说。

汇丰私人财富规划的核心角色，非“汇丰私人财富规划师”莫属。据了解，汇丰计划未来四年内在中国聘用2000至3000名私人财富规划师。

作为一家全球性的金融机构，汇丰的差异化“揽才”方案有四大亮点：

一是有竞争力的薪资福利。

汇丰私人财富规划师属于正式员工，享受固定底薪，还有专为财富规划师而设的临时补贴，上不封顶的绩效奖金，以及丰厚的福利待遇，包括10-20天年假，补充医疗保险等。

二是多元共融的企业文化。

自由交流的文化氛围，对于追求自由的年轻人来说，很有吸引力。“我喜欢这里的氛围，对上级可以直呼其名。这里鼓励和包容每个人的差异，开放接受不同理念及文化。”汇丰私人财富规划师李林(化名)说。

三是国际化发展平台。

不同背景的人在这里交融，团队有来自国内及海外高等院校背景的优秀毕业生，也有来自各行业白领以及金融人士。

在汇丰，未来还有更多职位新可能。汇丰经营范围跨越财富管理及个人银行、工商金融、环球银行及资本市场，业务遍布全球64个国家和地区。

四是比较完善的培训体系。

没有金融经验的人也可以很快上手。同时公司还会邀请客户，定期参与高端市场活动，例如法律专家、医疗专家、经济学家、高尔夫、品酒等。汇丰私人财富规划师也可以参与其中，提升自己。

（文章来源：证券时报）